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ブログ

お客さんの脳にイメージを展開する営業

2017.03.14

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 夜の散歩で春を感じる、まんトレスタッフ”中の人”です。 ちょっと下の文章、読んでみてください。 腹ペコ状態でレストランの席に着く。 レストランの中では、グラスがカチンとなる音、ナイフやフォークを使うカチカチという音。 そして店内には、肉を焼く香ばしいかおりが充満しています... 続きを読む

営業の効率化を考えたときに必要な視点とは?

2017.03.13

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 ちょっとした仕事が評価を受けて得意満面な、まんトレスタッフ”中の人”です。 営業って効率の悪い仕事です。 なぜなら、無駄な訪問が多いからです。 具体的に説明してみましょう。 例えば飛び込み営業を考えてみましょう。 100件の企業に飛び込み営業をしたとします。 3件くらい... 続きを読む

年度末の営業電話は鳴りやんだ。その時あなたは?

2017.03.09

こんにちは。 最近書き物の仕事が多くなった、まんトレスタッフ”中の人”です。 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 3月もいよいよ中盤に差し掛かってきました。 一時期、やたらめったらかかってきたセールス電話も、最近は鳴りを潜めています。 これ、いったいどういう事なんでしょう? セールスのステップを分解していくと、理解しや... 続きを読む

「トラの威を借るキツネ」を営業に活用しよう!

2017.03.07

こんにちは。 日曜に体を動かしたツケが火曜日にやってくる、まんトレスタッフ”中の人”です。 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); みなさんは本を読まれたりしますか? 私は結構読む方なんですが、本についた帯を結構見ます。 すると、 ●●大学の××教授が推薦! なんて書いてあるとついつい手が伸びてしまうんですね。 &nbs... 続きを読む

確率か?件数か?営業担当者が自らをコーチする際の指標

2017.03.06

こんにちは。 色づき始めた街を散歩するのが、最近の楽しみなまんトレスタッフ”中の人”です。 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); MBAって聞いたことありますか? 日本語では、経営学修士というそうです。 経営を学ぶという意味では、最高峰の学びといっても過言ではないようです。 このMBAは経営に関わる様々なジャンルが体系的... 続きを読む

年度末になって慌てふためかない営業管理術

2017.03.03

こんにちは。 暖かくなると、気分が良くなるまんトレスタッフ”中の人”です。 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 何かとあわただしい年度末。 こういう時には、いつもこう思うんです。 「もっとちゃんとやっておけばよかった・・・」と。 私だけでしょうかね(^^;   毎年、この時期になるとそんな思いを持ったもの... 続きを読む

営業が上手く行かないときチェックしたい3つの基本動作

2017.03.02

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 「雨が降ったら会社にいるかも」なんてお客さんに言われて、天気任せの仕事になることがあるまんトレスタッフ”中の人”です。   営業をやっていると、スランプというのがやってくる時があります。 これ、たまたま上手く行かないことが続くだけなのかもしれませんが、そうする... 続きを読む

営業のマネージャーの仕事

2017.03.01

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 花粉症とは縁がなくてハッピーなまんトレスタッフ”中の人”です。 3月に入りました。 営業チームはきっと大忙しなんでしょうね。 唐突ですが、営業成績のいい人って、具体的に何が違うかご存知ですか? もしあなたが、セールスチームのマネージャーであれば、それを解明し、誰でもで... 続きを読む
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