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ブログ

営業に必要なのはやる気ではなく〇〇です。

2017.04.03

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 今日は早朝から会議で、既にくつろぎモードの まんトレスタッフ”中の人”です。   年度が替わり、新年度。 皆様はいかがお過ごしですか? もう新年度の計画は作られていますか?   たいていの営業チームは、毎年同じことを繰り返しています。 4月、5... 続きを読む

有能な営業マンは、お客様に予防接種を行う!?

2017.03.31

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 ついに3月も本日で終了。 あわただしい日々を過ごす、まんトレスタッフ”中の人”です。   営業する人が恐れるのが、 自分たちの商品のデメリットを伝える事です。 これを伝えずに購買いただき、 お客さんは後でそのデメリットに気付く。 これ、最悪ですよね。 &nb... 続きを読む

社員の恐怖支配、そろそろ考え直しませんか?

2017.03.30

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 犬が花粉症なのに私は花粉症ではないという変な状態の、まんトレスタッフ”中の人”です。   経営者の振る舞いを見ていると面白いものがあります。 これがはっきり見えるのが、異業種交流会や同業者団体での振る舞いです。 たとえば、どんな団体でも会員を増やすために何か... 続きを読む

営業は力を抜いたときに引力を生み出す!?

2017.03.29

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 3月も終わりに近づくと新年度の準備で忙しい、まんトレスタッフ”中の人”です。 さて、かつて、生命保険のセールスをしていた時、興味深い状況がありました。 生命保険のセールスといえば、お客様に嫌われる営業の代表選手みたいなものです。 ある程度の関係性を持ったお客さまでも、やは... 続きを読む

今すぐ受け取れる価値は何ですか?

2017.03.28

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 最近少し早く起きるようにして、意外と爽やかなまんトレスタッフ”中の人”です。   突然ですが、ちょっと考えてみてください。   あなたは 明日もらえる8,000円と 3年後にもらえる10,000円なら どっちを選択しますか?   実... 続きを読む

営業マンに必要なPDCA

2017.03.21

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 東京では桜が咲き始めたと聞いてびっくりな、まんトレスタッフ”中の人”です。   今、PDCAという言葉が再び流行っていますね。 ご存知ない方のために、簡単に解説しますと… Plan(計画し) Do(試してみて) Check(振り返り) Action(改善する... 続きを読む

営業に必要なスキル1位と2位

2017.03.17

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 華の金曜日でうきうきしている(と言っても明日も仕事がありますが)、まんトレスタッフ”中の人”です。 ネットで調べ物をしてると、こんな情報がありました。 営業職1500人に聞いた「16分野別」絶対不可欠スキル   ここで、営業にとって必要なスキルは、 自分の... 続きを読む

営業で雑談は必要なのか?

2017.03.16

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 卒業式風の学生を見ると胸がときめく、まんトレスタッフ”中の人”です。 営業というと話し上手。 ペラペラと雑談からはいって、気が付いたらセールスされてた。 なんとなく、営業のイメージってそんな風な捉え方をされてるようです。 だから、古いイメージだと、口下手な人は営業に向か... 続きを読む

営業で使う2割8割の法則

2017.03.15

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 今日はなぜか心ウキウキなまんトレスタッフ”中の人”です。   唐突ですが、「2割8割の法則」って聞いたこと、ありますか? 会社の売上は、2割のお客さんで8割の売上を構成している。 営業社員は、2割の優績者で8割の売り上げを作り出している。 とかいう話です。 ... 続きを読む

お客さんの脳にイメージを展開する営業

2017.03.14

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 夜の散歩で春を感じる、まんトレスタッフ”中の人”です。 ちょっと下の文章、読んでみてください。 腹ペコ状態でレストランの席に着く。 レストランの中では、グラスがカチンとなる音、ナイフやフォークを使うカチカチという音。 そして店内には、肉を焼く香ばしいかおりが充満しています... 続きを読む
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