ぽるとソリューション

NLPセミナーを中心に講演

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営業

同じところをグルグル回っている原因はどこにあるのか?

2017.10.19

こんにちは。 まんトレスタッフ”中の人”です。   今ある状況、満足してますか? さすがにすべてにおいて満足しているという人は、あまりいらっしゃらないかもしれません。 じゃあ、それを良くしたい、という思いがあるでしょう。 しかし、残念ながら動けない。 それはなぜなのでしょうか。   ここでは、営業成績を上げたい営業マンの例で考えてみましょう。 ①現状 まず、今が満足... 続きを読む

「共感」のありえないパワー

2017.08.28

こんにちは。 まんトレスタッフ”中の人”です。   あなたが会社の経営者で、 社員が「やめたい」と言ってきた時、 どう対処するでしょうか? 理由を聞けば、 「給料が安い」 とか 「仕事の内容が納得できない」 とかいう理由をあげます。   これ、言葉通りの意味でしょうか? もちろんそういう事はあります。 しかし、実際のところは、 「自分が大事に扱われていない」 ことをお... 続きを読む

営業を楽にするには、顧客の○○にフォーカスする

2017.08.23

こんにちは。 まんトレスタッフ”中の人”です。   営業をする際、何を話しますか? いちど、自分が話をする内容を、ICレコーダーなんかにとってみるといいと思います。 すると、商品の話ばかりしてるんじゃないでしょうか。 私自身、営業を始めてやり始めたころ、それではいかん、と先輩に叱られました。 じゃあどうすればいいのですか?と聞くとこういわれました。 「自分を売り込め」 あははは。... 続きを読む

やり続ける工夫 心理学で解明!

2017.07.11

こんにちは。 まんトレスタッフ”中の人”です。 今日は地元は36度になるとかならないとか。 もはや殺人的な暑さです。 湿度がもうすこし低ければ・・・なんて思ってしまう今日この頃。 さて、早速本題に参りましょう。   会社の中で、こんなことをやろう! そうやって始めたこと、続いてますか? いい習慣を始めよう! そうやって始めたこと、続いてますか?   はじめたことのう... 続きを読む

営業に心理学を使うのは善か?悪か?

2017.07.03

こんにちは。 まんトレスタッフ”中の人”です。 今日はあり得ないほどの暑さで、外に出ると命の危機さえ感じる気温。 十分水分を取る事を心がけてください。   営業に心理学を使う。 こう表現すると、未だに顔をしかめる方がいらっしゃるのも事実です。 なんだか洗脳みたい・・・ ちょっと人をコントロールするみたいでいやだな・・・ なんて考える方も少なからずいらっしゃるのでしょう。  ... 続きを読む

詐欺師はなぜ人の心をつかむのが上手いのか? ビジネスに必須な心理学

2017.06.22

こんにちは。 まんトレスタッフ”中の人”です。 私は以前、あるダイレクトメールを受け取ったことがあります。 その内容は要約すると、こんなものでした。 私が利用したアダルトサイトの料金が未払いである。 その債権を差出人である業者が買い取った。 いついつまでに、債権総額○○万円を指定の口座に振り込むように。 さもなければ法的措置を取ります。 ずいぶん昔の話なので、はがきで届きましたが、今では手を... 続きを読む

ライバルは必要か? NLP的モチベーションの考え方

2017.06.20

こんにちは。 まんトレスタッフ”中の人”です。   人が成長するためには、ライバルは不可欠。 そんな事をよく耳にします。 しかし、それ、本当でしょうか?   もちろん、ライバルがいて、お互い切磋琢磨することを否定するつもりはありません。 それはそれで、価値のある事だと思います。 ただ、もう少し本質的なお話をしたいと思います。   もっとも、”競わされる”仕... 続きを読む

トップセールスマンがトップでいられなくなる日

2017.06.19

こんにちは。 まんトレスタッフ”中の人”です。   今回は、金融関係のセールスについて考えてみましょう。 ニーズとウォンツ 高級品を求める人 シャネルのバッグ、ローレックスの時計、メルセデスベンツ。 高額商品の代名詞のようなものを並べてみました。これらの商品を好きな人もいれば嫌いな人もいるわけですが、何故これらの商品は売れるのでしょうか。例えば、腕時計の機能が欲しければ、数千円も出せ... 続きを読む

禁断の”人を動かす”テクニック NLPで人として成長しよう

2017.06.16

こんにちは。 ますます暑くなってきましたね。 気温の急激な変化に恐怖を感じ始めている、まんトレスタッフ”中の人”です。   ある実体験をお話しします。 仕事上の取引関係にある、某企業の担当者の方といくつかやり取りがありました。 基本的な取引とは別で、相手の方の人脈を考えて一つ頼みごとをしました。 もし、Aさんという方をご存知だったら、紹介してほしい、という内容です。 Aさんは本の... 続きを読む

モチベーションと価値観の関係 LABプロファイル

2017.06.12

こんにちは。 このところ十分な睡眠でスッキリなまんトレスタッフ”中の人”です。   社員のモチベーションが上がらない。 まんトレに持ち込まれるご相談の中で比較的多いものです。 一般論から言えば、目標を定めよ。 そんな風に言われます。 しかし、目標を持つことでやる気が出るというのは、全体の40%に満たないと言われています。   まず、目標にコミットできないという事が多い... 続きを読む
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