ぽるとソリューション

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ブログ

非効率な営業をいつまで続けますか?

2017.03.13

    営業って効率の悪い仕事です。 なぜなら、無駄な訪問が多いからです。 具体的に説明してみましょう。 例えば飛び込み営業を考えてみましょう。 100件の企業に飛び込み営業をしたとします。 3件くらいでは一応お話をきいていただけたとしましょう。 1件のお客さまが最終的に購入いただけたと考えます。   この場合、商品を販売する、というあなたの仕... 続きを読む

年度末の営業電話は鳴りやんだ。その時あなたは?

2017.03.09

3月もいよいよ中盤に差し掛かってきました。 一時期、やたらめったらかかってきたセールス電話も、最近は鳴りを潜めています。 これ、いったいどういう事なんでしょう? セールスのステップを分解していくと、理解しやすいかもしれません。 簡単に言うと、 見込み客探し 見込み客へのアプローチ 見込み客へのクロージング というのが一般的なイメージですよね。 で、膨大な数の電話... 続きを読む

有名人をうまく使え!!

2017.03.07

みなさんは本を読まれたりしますか? 私は結構読む方なんですが、本についた帯を結構見ます。 すると、 ●●大学の××教授が推薦! なんて書いてあるとついつい手が伸びてしまうんですね。   健康食品なんかもそうですよね。 △△大学の◆◆研究室がその効果を実証! とかかいてあると、やっぱりついつい手が伸びてしまう。   そう。 権威のある人や組織に、弱いんです(... 続きを読む

数打ちゃ当たるの前にするべきこと

2017.03.06

MBAって聞いたことありますか? 日本語では、経営学修士というそうです。 経営を学ぶという意味では、最高峰の学びといっても過言ではないようです。 このMBAは経営に関わる様々なジャンルが体系的に学ばれるわけです。 大手コンサルティング会社や、金融機関の本社勤務などになると、このMBAの取得が収入を左右したりすることもあるそうです。   さて、このMBAには、実は「営業」という... 続きを読む

年度末になって慌てふためかない営業管理術

2017.03.03

こんにちは。 暖かくなると、気分が良くなるまんトレスタッフ”中の人”です。 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 何かとあわただしい年度末。 こういう時には、いつもこう思うんです。 「もっとちゃんとやっておけばよかった・・・」と。 私だけでしょうかね(^^;   毎年、この時期になるとそんな思いを持ったもの... 続きを読む

マネージャーこそ心理学を学べ!!

2017.03.01

唐突ですが、営業成績のいい人って、具体的に何が違うかご存知ですか? もしあなたが、セールスチームのマネージャーであれば、それを解明し、誰でもできる形に落とし込むのがあなたの任務の一つではないでしょうか。 たとえば、漢字テストで30点しか取れない子がいるとします。 一方で、いつも90点で終わってしまう子がいます。 30点の子を90点にするのと、90点の子を100点にするのと、どちらが難しいで... 続きを読む

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