ぽるとソリューション

NLPセミナーを中心に講演

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営業

ラットレースな人生から抜け出すには!!

2019.08.07

今ある状況、満足してますか? さすがにすべてにおいて満足しているという人は、あまりいらっしゃらないかもしれません。 じゃあ、それを良くしたい、という思いがあるでしょう。 しかし、残念ながら動けない。 それはなぜなのでしょうか。   ここでは、営業成績を上げたい営業マンの例で考えてみましょう。 ①現状 まず、今が満足のできない状態だったとしましょう。 売上をもう少し上... 続きを読む

禁断の”人を動かす”テクニック NLPで人として成長しよう

2019.08.01

ある実体験をお話しします。 仕事上の取引関係にある、某企業の担当者の方といくつかやり取りがありました。 基本的な取引とは別で、相手の方の人脈を考えて一つ頼みごとをしました。 もし、Aさんという方をご存知だったら、紹介してほしい、という内容です。 Aさんは本の著者です。 有名な方でもあるので、そもそもダメもとのお願いです。 少なくとも、自分よりかはその方に近い人脈を持っているんじゃないか... 続きを読む

カジサックも有名人を活用したから100万登録が集まった

2019.07.31

みなさんは本を読まれたりしますか? 私は結構読む方なんですが、本についた帯を結構見ます。 すると、 ●●大学の××教授が推薦! なんて書いてあるとついつい手が伸びてしまうんですね。   健康食品なんかもそうですよね。 △△大学の◆◆研究室がその効果を実証! とかかいてあると、やっぱりついつい手が伸びてしまう。   そう。 権威のある人や組織に、弱いんです(... 続きを読む

成績を上げたげれば成績を上げてる人の真似すればいい

2019.07.27

営業チームを同業績をあげさせるか。 これ、リーダーの悩みの一つですね。 良くやるのが知識研修。 知識の幅を持たせて、色んなバリエーションの問い合わせに対応できるようにしよう。 そんな意図をもってされるのかもしれませんね。 しかし、それではなかなか上手くいかない現実があります。 客層がマッチしていなかったり、今一つ自身がなくて踏み込めなかったり。   そこで一つ提案がありま... 続きを読む

意外に使えない人との話が好きな営業

2019.07.26

営業というと話し上手。 ペラペラと雑談からはいって、気が付いたらセールスされてた。 なんとなく、営業のイメージってそんな風な捉え方をされてるようです。 だから、古いイメージだと、口下手な人は営業に向かない、なんていう迷信ができているような気がします。果たしてそれって本当なのでしょうか?   私の2年先輩に、なかなかセールスで目の出ない人がいました。 とても地味な方で、言葉も少... 続きを読む

連ドラは心理効果があるから見たくなる

2019.07.06

中途半端だと気持ちが悪い 区切りがつくまでは・・・ 学生時代には、例えば宿題であったり、就職したら仕事であったり。 何かに熱中して作業をしていると、一定の区切りまではやり遂げたいという思いが沸き上がったりすること、ありませんか? さっきまで宿題をやる気のなかった子供。 いざやり始めると、話しかけたりすると怒り出すわけです。 「あと1ページで区切りがつくからそこまでやりきりたかったのに!... 続きを読む

なぜ浮気がばれてしまうのか!!

2019.07.05

  さて、今日はメラビアンの法則についてお話しします。 浮気がなぜばれるのか? 何の証拠も残していないのに・・・ 古いドラマなら飲み屋のマッチ。 今なら、知らない女性とのLINEのやりとり。 そんなことから、とかく男性の浮気はばれるものです。 たまたま見つけた、というときもあるでしょうが、中には 「何かおかしい。」 と奥様の頭をよぎるものがあり、調べてみたら証拠をつかん... 続きを読む

人には人の価値観やモチベーションの上げ方がある

2019.07.01

社員のモチベーションが上がらない。 まんトレに持ち込まれるご相談の中で比較的多いものです。 一般論から言えば、目標を定めよ。 そんな風に言われます。 しかし、目標を持つことでやる気が出るというのは、全体の40%に満たないと言われています。   まず、目標にコミットできないという事が多いのではないでしょうか。 あのライザップの「結果にコミット」のCM。 どうしても痩せたい。... 続きを読む

デメリットを話すことが信頼につながる

2019.06.21

みなさんは、営業のトレーニングで、いかに自分が素晴らしい商品を扱っているかを伝える練習をしていると思います。 しかし、キチンとデメリットをお伝えする練習はしていますか? 心理効果の一つに、 両面提示の法則 というものがあります。   まずは雰囲気をつかんでいただきましょう。 マイホームが欲しくていろんなモデルハウスを見学するあなた。 そこに営業マンが寄ってきます。 A ... 続きを読む

マネージャーこそ心理学を学べ!!

2019.06.20

唐突ですが、営業成績のいい人って、具体的に何が違うかご存知ですか? もしあなたが、セールスチームのマネージャーであれば、それを解明し、誰でもできる形に落とし込むのがあなたの任務の一つではないでしょうか。 たとえば、漢字テストで30点しか取れない子がいるとします。 一方で、いつも90点で終わってしまう子がいます。 30点の子を90点にするのと、90点の子を100点にするのと、どちらが難しいで... 続きを読む

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