ぽるとソリューション

NLPセミナーを中心に講演

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営業

連ドラは心理効果があるから見たくなる

2019.07.06

中途半端だと気持ちが悪い 区切りがつくまでは・・・ 学生時代には、例えば宿題であったり、就職したら仕事であったり。 何かに熱中して作業をしていると、一定の区切りまではやり遂げたいという思いが沸き上がったりすること、ありませんか? さっきまで宿題をやる気のなかった子供。 いざやり始めると、話しかけたりすると怒り出すわけです。 「あと1ページで区切りがつくからそこまでやりきりたかったのに!... 続きを読む

なぜ浮気がばれてしまうのか!!

2019.07.05

  さて、今日はメラビアンの法則についてお話しします。 浮気がなぜばれるのか? 何の証拠も残していないのに・・・ 古いドラマなら飲み屋のマッチ。 今なら、知らない女性とのLINEのやりとり。 そんなことから、とかく男性の浮気はばれるものです。 たまたま見つけた、というときもあるでしょうが、中には 「何かおかしい。」 と奥様の頭をよぎるものがあり、調べてみたら証拠をつかん... 続きを読む

人には人の価値観やモチベーションの上げ方がある

2019.07.01

社員のモチベーションが上がらない。 まんトレに持ち込まれるご相談の中で比較的多いものです。 一般論から言えば、目標を定めよ。 そんな風に言われます。 しかし、目標を持つことでやる気が出るというのは、全体の40%に満たないと言われています。   まず、目標にコミットできないという事が多いのではないでしょうか。 あのライザップの「結果にコミット」のCM。 どうしても痩せたい。... 続きを読む

デメリットを話すことが信頼につながる

2019.06.21

みなさんは、営業のトレーニングで、いかに自分が素晴らしい商品を扱っているかを伝える練習をしていると思います。 しかし、キチンとデメリットをお伝えする練習はしていますか? 心理効果の一つに、 両面提示の法則 というものがあります。   まずは雰囲気をつかんでいただきましょう。 マイホームが欲しくていろんなモデルハウスを見学するあなた。 そこに営業マンが寄ってきます。 A ... 続きを読む

マネージャーこそ心理学を学べ!!

2019.06.20

唐突ですが、営業成績のいい人って、具体的に何が違うかご存知ですか? もしあなたが、セールスチームのマネージャーであれば、それを解明し、誰でもできる形に落とし込むのがあなたの任務の一つではないでしょうか。 たとえば、漢字テストで30点しか取れない子がいるとします。 一方で、いつも90点で終わってしまう子がいます。 30点の子を90点にするのと、90点の子を100点にするのと、どちらが難しいで... 続きを読む

コミュニケーションは人のタイプを知ることから始めると楽になる

2019.06.14

  先日、SNSでちょっとしたやり取りがありました。 それは、自己の成長を促す張り紙をした企業を、 「ブラック企業だ!」と批判するコメントが殺到したようなのです。 どこに関心を持つか? 「環境」に依存する人の口癖 上司が無能だから・・・ 会社がブラックだから・・・ 景気がこうだから・・・ 世の中がこうだから・・・ たとえば、営業先の方だったり、部下がこんなことをよく話... 続きを読む

同じところをグルグル回っている原因はどこにあるのか?

2017.10.19

こんにちは。 まんトレスタッフ”中の人”です。   今ある状況、満足してますか? さすがにすべてにおいて満足しているという人は、あまりいらっしゃらないかもしれません。 じゃあ、それを良くしたい、という思いがあるでしょう。 しかし、残念ながら動けない。 それはなぜなのでしょうか。   ここでは、営業成績を上げたい営業マンの例で考えてみましょう。 ①現状 まず、今が満足... 続きを読む

「共感」のありえないパワー

2017.08.28

こんにちは。 まんトレスタッフ”中の人”です。   あなたが会社の経営者で、 社員が「やめたい」と言ってきた時、 どう対処するでしょうか? 理由を聞けば、 「給料が安い」 とか 「仕事の内容が納得できない」 とかいう理由をあげます。   これ、言葉通りの意味でしょうか? もちろんそういう事はあります。 しかし、実際のところは、 「自分が大事に扱われていない」 ことをお... 続きを読む

営業を楽にするには、顧客の○○にフォーカスする

2017.08.23

こんにちは。 まんトレスタッフ”中の人”です。   営業をする際、何を話しますか? いちど、自分が話をする内容を、ICレコーダーなんかにとってみるといいと思います。 すると、商品の話ばかりしてるんじゃないでしょうか。 私自身、営業を始めてやり始めたころ、それではいかん、と先輩に叱られました。 じゃあどうすればいいのですか?と聞くとこういわれました。 「自分を売り込め」 あははは。... 続きを読む

やり続ける工夫 心理学で解明!

2017.07.11

こんにちは。 まんトレスタッフ”中の人”です。 今日は地元は36度になるとかならないとか。 もはや殺人的な暑さです。 湿度がもうすこし低ければ・・・なんて思ってしまう今日この頃。 さて、早速本題に参りましょう。   会社の中で、こんなことをやろう! そうやって始めたこと、続いてますか? いい習慣を始めよう! そうやって始めたこと、続いてますか?   はじめたことのう... 続きを読む

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