ぽるとソリューション

NLPセミナーを中心に講演

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ブログ

確認こそが営業活動を形作る

2017.04.24

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 せっかく洗車した車が黄砂でほこりだらけ。 黄砂憎しのまんトレスタッフ”中の人”です。   営業の現場において、「確認」が結構重要になってきていると思います。 お客さんの意思確認はもとより、 自分たちの話の理解度の確認など。 たとえば、このお話、理解いただけま... 続きを読む

デメリットを伝える営業、伝えない営業

2017.04.18

こんにちは。 断食というものにチャレンジしようかと迷い中の、 まんトレスタッフ”中の人”です。   みなさんは、営業のトレーニングで、いかに自分が素晴らしい商品を扱っているかを伝える練習をしていると思います。 しかし、キチンとデメリットをお伝えする練習はしていますか? 心理効果の一つに、 両面提示の法則 というものがあります。   まずは雰囲気をつかんでいただきましょ... 続きを読む

新人営業にセールスを受けた人間だからわかる。新人営業でやってはいけない3つの過ち。

2017.04.17

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 ゴールデンウィークが射程圏に入り、 ちょっとウキウキなまんトレスタッフ”中の人”です。   業種にもよるかもしれませんが、4月後半から5月ぐらいにかけて、 段々と新人さんの飛び込み営業を受ける事が増えてきます。 どこかたどたどしい様子で、 「こんにちは!」 な... 続きを読む

問題社員がバリバリと働くようになったたった一つの理由

2017.04.14

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 寝違えて首が回らない、トレスタッフ”中の人”です。 ある企業に、一人の女性社員が入社しました。 その社員には、先輩社員がついて一つ一つ仕事を教えていました。 しかし、どうも様子がおかしい。 上司は気になって、先輩社員を呼び出しました。 「何か問題でもあるの?」 聞くと... 続きを読む

たった5%の領域に向けたセールスをしてませんか?

2017.04.13

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 花粉には強いけど、黄砂やPM2.5にはめっぽう弱い まんトレスタッフ”中の人”です。   突然ですが、あなたの行動は、常に意識した行動ですか? 実は人の行動や決定の95%は無意識に行っているといわれています。 考えても見てください。 今朝、あなたは起きてか... 続きを読む

営業テスト、してますか?

2017.04.12

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 桜、楽しんでますか? 私は、近所の桜で十分です(笑) やたらとにぎやかより、静かに鑑賞したい まんトレスタッフ”中の人”です。   ネット販売の業界では、 「ABテスト」 というのがあるのをご存知ですか? 広告やキャッチコピーなどを、 いくつかのパターンを... 続きを読む

やるか、やらないか。

2017.04.11

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 強風で飛ばされそうな、まんトレスタッフ”中の人”です。 先日、ある保険の営業の方とお話ししていて、こんな話が出ました。 「お客さまから決算書をいただけない。」 今、保険の提案に際して、決算書を頂く必要が結構あります。 生命保険の提案などの場合は、決算書で財務状況を しっ... 続きを読む

嫌われる営業と好かれる営業、たった一つの違いとは?

2017.04.10

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 今日はちょっと怪しげなセミナーを受けてきて、 ちょっとドキドキのまんトレスタッフ”中の人”です。   営業という仕事、嫌われることも多いです。 「嫌われる勇気」なんていう本も売れましたので、 嫌われよう!なんて決心した人もいるとかいないとか(笑) それは冗... 続きを読む

悪用厳禁!?~営業で使える心理テクニック

2017.04.06

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 桜が一気に咲いてちょっとウキウキな、まんトレスタッフ”中の人”です。   国産車を買うとき、なぜあんなにオプションが色々あると思いますか? バリエーションといえば、そうなのですが、いくつか理由があります。 その一つは、 ロー・ボール・テクニック を使っている... 続きを読む

営業社員が成長するために通る3段階とは?

2017.04.05

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 夜の散歩で夜桜を堪能してる、まんトレスタッフ”中の人”です。   営業社員に、営業研修を受けさせる。 そんな会社、結構ありますね。 その内容を大きく分けると3つのタイプがあるように思います。 営業のスキルやノウハウを学ぶ研修 営業に必要な知識を学ぶ研... 続きを読む
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