2017/04
経営に心理学が欠かせない理由
2017.04.28
こんにちは。 いよいよゴールデンウィークですね。 いきなり休日も仕事で微妙な状態の、まんトレスタッフ”中の人”です。 マサチューセッツ工科大学やハーバード大学といった大学の名前、皆さんも一度は聞いたことがあると思います。世界に名だたる大学なわけですが、この大学のここ数年のレポートを見てるととても面白いことがわかります。 組織を作り、動かす事を専門に研究しているチームがあるのです... 続きを読む知覚は投影 隠されたあなたの秘密
2017.04.27
今、目の前に見えている出来事はあなただけのものです。 この言葉の意味がお分かりになりますでしょうか？ 実は、人間は自分の見たいように世の中を見ているということに気づいていません。 例えば、あなたが苦手だと思う人を思い浮かべてください。。。。 どういったところが苦手なのでしょうか？また、どういう行動が嫌なのでしょうか？ 思う浮かぶことをすべて書き出してみてください。 ... 続きを読む部下のやる気をそいではいけない！
2017.04.27
こんにちは。 昨日はちょっとした気づきがあり、 ちょっとしたウキウキ感のあるまんトレスタッフ”中の人”です。 部下のモチベーションをあげたいのだけど、 どうすればいいでしょうか？ この質問、よく受ける質問のベスト１０に入ります。 たしかに、やる気があると、会社の雰囲気も良くなりそうです。 仕事の成果も高まりそうですね。 そこで一つ、考えてみてほしい事があります... 続きを読む崩れかけた人間関係が短期間で最強チームに変わったたった一つの理由
2017.04.25
こんにちは。 段々と温かくなって、身体を動かしたくなりつつあるまんトレスタッフ”中の人”です。 数年前。 ある企業には、どんよりとした空気が漂っていました。 社長は、いつも何かに腹を立て、 社内で怒鳴り散らす。 社長が怒鳴れば怒鳴るほど、社員との距離は離れていく。 そうは言っても仕事です。 あからさまにサボる社員はいるわけではありませんが、 何かおかしな空気が流れているのを、社内... 続きを読む確認こそが営業活動を形作る
2017.04.24
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 せっかく洗車した車が黄砂でほこりだらけ。 黄砂憎しのまんトレスタッフ”中の人”です。 営業の現場において、「確認」が結構重要になってきていると思います。 お客さんの意思確認はもとより、 自分たちの話の理解度の確認など。 たとえば、このお話、理解いただけま... 続きを読むデメリットを伝える営業、伝えない営業
2017.04.18
こんにちは。 断食というものにチャレンジしようかと迷い中の、 まんトレスタッフ”中の人”です。 みなさんは、営業のトレーニングで、いかに自分が素晴らしい商品を扱っているかを伝える練習をしていると思います。 しかし、キチンとデメリットをお伝えする練習はしていますか？ 心理効果の一つに、 両面提示の法則 というものがあります。 まずは雰囲気をつかんでいただきましょ... 続きを読む新人営業にセールスを受けた人間だからわかる。新人営業でやってはいけない3つの過ち。
2017.04.17
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 ゴールデンウィークが射程圏に入り、 ちょっとウキウキなまんトレスタッフ”中の人”です。 業種にもよるかもしれませんが、4月後半から5月ぐらいにかけて、 段々と新人さんの飛び込み営業を受ける事が増えてきます。 どこかたどたどしい様子で、 「こんにちは！」 な... 続きを読む問題社員がバリバリと働くようになったたった一つの理由
2017.04.14
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 寝違えて首が回らない、トレスタッフ”中の人”です。 ある企業に、一人の女性社員が入社しました。 その社員には、先輩社員がついて一つ一つ仕事を教えていました。 しかし、どうも様子がおかしい。 上司は気になって、先輩社員を呼び出しました。 「何か問題でもあるの？」 聞くと... 続きを読むたった5％の領域に向けたセールスをしてませんか？
2017.04.13
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); こんにちは。 花粉には強いけど、黄砂やPM2.5にはめっぽう弱い まんトレスタッフ”中の人”です。 突然ですが、あなたの行動は、常に意識した行動ですか？ 実は人の行動や決定の95％は無意識に行っているといわれています。 考えても見てください。 今朝、あなたは起きてか... 続きを読む