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ブログ

「自分を売り込め」と言われたって・・・

2017.12.06

こんにちは。 このところアフェリエイトにハマってる、まんトレスタッフ”中の人”です。   営業の教科書によくある言葉の一つに、 「商品を売るな、自分を売り込め!」 なんていう言葉があります。 実は、若いころ、この言葉には惑わされました(^^; 新人セールスマンでしたから、社会経験はほぼゼロ。 なにか人に誇れるものがあるわけでもなく、普通に遊びほうけた学生時代。 ... 続きを読む

営業は本当に断られたときにはじまるのか?

2017.12.06

こんにちは。 今日は朝からずっと書き物ばかりやって、手が重いまんトレスタッフ”中の人”です。   そんな本日、ある営業の人がやってきました。 いわゆる飛び込み営業というやつです。 電話でしつこかったので、一旦は断ったのですが、ポストに資料だけ入れていいかというので、許可しました。 すると、(予想はしてましたが)ずかずかと社内にやってきました。 上司を連れだって。 ... 続きを読む

なぜ営業の仕事が人気がないか?

2017.12.06

こんにちは。 やっと締め切りのある仕事をいくつかかたずけてちょっとすっきりしたまんトレスタッフ”中の人”です。   営業はどちらかというと、職種としては人気がない部類に入ると思います。 例えば、「営業募集」と求人を出しても、なかなか来てくれる人はいません。 どうも、営業職って、いつもなにかと闘っているイメージがあります。 まずは、数字と闘っています。 毎月、四半期、... 続きを読む

twitterで知る顧客心理

2017.12.06

こんにちは。 2月も後半戦に入って忙しさに拍車がかかる、まんトレスタッフ”中の人”です。   先日、twitterで興味深い投稿を見かけました。 その内容はこんなものです。 ガン保険のCMで男の人が「ガンで入院したら1日10000円もらえるんですか!?それはうれしいですね!」って満面の笑顔で言っていたが、もう少し冷静に考えたほうがいいと思う。ガンだぞお前。 な... 続きを読む

お客様を知る、ということ。

2017.12.06

こんにちは。 少し暖かくなって身体が軽く感じる、まんトレスタッフ”中の人”です。   ある保険会社の社員さんが「データベースマーケティング」なる言葉を発していました。 データベースマーケティングというのは、簡単に言うと顧客情報を活用して、特定の客層へのアプローチ方法を選定していく事です。 その保険会社さんの言い分は、 「30歳代~40歳代のお客さんに医療保険を売りましょう... 続きを読む

お客様を疲れさせる営業と元気にする営業

2017.12.06

こんにちは。 長時間の研修を受けて、ちょっとふらふらなまんトレスタッフ”中の人”です。   研修って面白いもので、丸一日受けていても疲れないものもあれば、 1~2時間でも疲労困憊になるものもあります。 その違いって何なんでしょうね。 実は、この疲れ、「脳」が疲れてるんだという説があります。 考えてもみれば、じっと座って人の話を聴くだけ。 つまり、身体は... 続きを読む

電話セールスの痛い人

2017.12.06

こんにちは。 最近毎日セールスを受けて、ネタに困らないまんトレスタッフ”中の人”です。   さてさて、昨日もまた新たな電話セールスが2つありました。   一つは、通信関係大手の名前を語った電話です。 電話を替わると、何が言いたいのかわからない。 通信費の削減の提案という事はなんとなくわかるんですが、 まったく要領を得ません。 しかも、こちらのフリーダ... 続きを読む

YES-BUT方は本当に使えるのか?

2017.12.06

こんにちは。 今朝は早くから会議で、やけに目がさえてるまんトレスタッフ”中の人”です。 夜、やっと仕事を終え、戸締りを終えたころ、その電話は鳴り響きました。 誰もいない、真っ暗の事務所で煌々と光るスマホ画面。 その画面には見覚えのない電話番号。 「はい、中の人ですが・・・」 出ると途端に話し始めます。   「突然のお電話失礼します!私、●●トラストの××と申し... 続きを読む

映画に見るセールストレーニング風景

2017.12.06

こんにちは。 なぜか今日は気合いの入っている、まんトレスタッフ”中の人”です。   日曜日に、「ウルフ・オブ・ウォールストリート」という映画をレンタルしました。 レオナルド・ディカプリオ主演のドラマです。 簡単にあらずじをご紹介しますとこんな感じ。 中流家庭に育ったディカプリオ扮するジョーダンは、一攫千金を目指してウォール街の証券会社に就職します。しかし、入社ほどなくそ... 続きを読む

マネジメントに必要なものは、〇〇〇です。

2017.12.06

こんにちは。 最近肩こりがなくなった、まんトレスタッフ”中の人”です。   組織について考える時、世の中にはいろんな技術が氾濫しています。 簡単に言うと、権限を委譲するとか、仕組化をするとか。 そうやって、ある程度のルール化をしていく事が、組織をまとめるという考え方です。 しかし、いくら技術を弄してみても、思うように組織が動かない。 他所で上手く行ってるやり... 続きを読む
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