カテゴリー: ブログ

電話セールスの痛い人

さてさて、昨日もまた新たな電話セールスが2つありました。   一つは、通信関係大手の名前を語った電話です。...

YES-BUT方は本当に使えるのか？

夜、やっと仕事を終え、戸締りを終えたころ、その電話は鳴り響きました。 誰もいない、真っ暗の事務所で煌々と光るスマホ画...

映画に見るセールストレーニング風景

日曜日に、「ウルフ・オブ・ウォールストリート」という映画をレンタルしました。 レオナルド・ディカプリオ主演のドラマで...

メリットとベネフィット

営業やマーケティングで使われる言葉に、 メリットとベネフィット というものがあります。 メリットというのは、そ...

営業で成果を出す最も簡単な方法

営業で最も大事な事って何だと思いますか？ 元気の良い挨拶？ アイスブレイク（その場を和ませる）雑談？ 礼儀作法...

営業社員を手っ取り早く鍛える方法

営業社員を育てるの、結構難しいですよね。 けど手間いらず、費用いらずで、営業社員を育てられるとしたら・・・。 持...

営業でのアポイントを取る際、ストレスを感じない方法。

営業のアポイントの電話、結構きついものがありますね。 新規開拓に電話をするばあい、相手は「ガチャ！」とぶち切り。 ひど...

営業の見込み客リストアップを行うときに注意すべきこと

私が見ていて思うのは、営業の達人という人は、どうも百発百中なんです。 いわゆるトップセールスパースンという人は、営業...

あなたの価値基準はどこに！？

今日も、営業について考えてみましょう。 先日、カバンを見に行ったら、店員さんが付きまとうわけです。 「このかばん、...