カテゴリー: ブログ

営業に必要なのはやる気ではなく〇〇です。

年度が替わり、新年度。 皆様はいかがお過ごしですか？ もう新年度の計画は作られていますか？   たい...

有能な営業マンは、お客様に予防接種を行う！？

営業する人が恐れるのが、 自分たちの商品のデメリットを伝える事です。 これを伝えずに購買いただき、 お客さん...

営業は力を抜いたときに引力を生み出す！？

さて、かつて、生命保険のセールスをしていた時、興味深い状況がありました。 生命保険のセールスといえば、お客様に嫌われ...

今すぐ受け取れる価値は何ですか？

突然ですが、ちょっと考えてみてください。   あなたは 明日もらえる8,000円と 3年後にもらえる1...

みんながやってる営業法

随分古い話ですが、「赤信号、みんなで渡れば怖くない」 なんていうギャグがありました。 当時もそうだったのでしょう...

営業マンに必要なPDCA

今、PDCAという言葉が再び流行っていますね。 ご存知ない方のために、簡単に解説しますと… Plan（計画し） ...

営業で雑談は必要なのか？

営業というと話し上手。 ペラペラと雑談からはいって、気が付いたらセールスされてた。 なんとなく、営業のイメージっ...

お客さんの脳にイメージを展開する営業

ちょっと下の文章、読んでみてください。 腹ペコ状態でレストランの席に着く。 レストランの中では、グラスがカチンとな...

営業の効率化を考えたときに必要な視点とは？

営業って効率の悪い仕事です。 なぜなら、無駄な訪問が多いからです。 具体的に説明してみましょう。 例えば飛び込み営...