カテゴリー: ブログ

なぜ営業の仕事が人気がないか？

営業はどちらかというと、職種としては人気がない部類に入ると思います。 例えば、「営業募集」と求人を出しても、なかなか...

お客様を知る、ということ。

ある保険会社の社員さんが「データベースマーケティング」なる言葉を発していました。 データベースマーケティングというの...

お客様を疲れさせる営業と元気にする営業

研修って面白いもので、丸一日受けていても疲れないものもあれば、 １～2時間でも疲労困憊になるものもあります。 そ...

電話セールスの痛い人

さてさて、昨日もまた新たな電話セールスが2つありました。   一つは、通信関係大手の名前を語った電話です。...

YES-BUT方は本当に使えるのか？

夜、やっと仕事を終え、戸締りを終えたころ、その電話は鳴り響きました。 誰もいない、真っ暗の事務所で煌々と光るスマホ画...

映画に見るセールストレーニング風景

日曜日に、「ウルフ・オブ・ウォールストリート」という映画をレンタルしました。 レオナルド・ディカプリオ主演のドラマで...

メリットとベネフィット

営業やマーケティングで使われる言葉に、 メリットとベネフィット というものがあります。 メリットというのは、そ...

営業で成果を出す最も簡単な方法

営業で最も大事な事って何だと思いますか？ 元気の良い挨拶？ アイスブレイク（その場を和ませる）雑談？ 礼儀作法...

営業社員を手っ取り早く鍛える方法

営業社員を育てるの、結構難しいですよね。 けど手間いらず、費用いらずで、営業社員を育てられるとしたら・・・。 持...