カテゴリー: ブログ

今すぐ受け取れる価値は何ですか？

突然ですが、ちょっと考えてみてください。   あなたは 明日もらえる8,000円と 3年後にもらえる1...

みんながやってる営業法

随分古い話ですが、「赤信号、みんなで渡れば怖くない」 なんていうギャグがありました。 当時もそうだったのでしょう...

営業マンに必要なPDCA

今、PDCAという言葉が再び流行っていますね。 ご存知ない方のために、簡単に解説しますと… Plan（計画し） ...

営業で雑談は必要なのか？

営業というと話し上手。 ペラペラと雑談からはいって、気が付いたらセールスされてた。 なんとなく、営業のイメージっ...

お客さんの脳にイメージを展開する営業

ちょっと下の文章、読んでみてください。 腹ペコ状態でレストランの席に着く。 レストランの中では、グラスがカチンとな...

営業の効率化を考えたときに必要な視点とは？

営業って効率の悪い仕事です。 なぜなら、無駄な訪問が多いからです。 具体的に説明してみましょう。 例えば飛び込み営...

年度末の営業電話は鳴りやんだ。その時あなたは？

3月もいよいよ中盤に差し掛かってきました。 一時期、やたらめったらかかってきたセールス電話も、最近は鳴りを潜めていま...

「トラの威を借るキツネ」を営業に活用しよう！

みなさんは本を読まれたりしますか？ 私は結構読む方なんですが、本についた帯を結構見ます。 すると、 ●●大学...

確率か？件数か？営業担当者が自らをコーチする際の指標

MBAって聞いたことありますか？ 日本語では、経営学修士というそうです。 経営を学ぶという意味では、最高峰の学び...