カテゴリー: ブログ

年度末になって慌てふためかない営業管理術

何かとあわただしい年度末。 こういう時には、いつもこう思うんです。 「もっとちゃんとやっておけばよかった・・・」...

営業が上手く行かないときチェックしたい3つの基本動作

営業をやっていると、スランプというのがやってくる時があります。 これ、たまたま上手く行かないことが続くだけなのかもし...

営業のマネージャーの仕事

3月に入りました。 営業チームはきっと大忙しなんでしょうね。 唐突ですが、営業成績のいい人って、具体的に何が違うか...

紹介キャンペーンはなぜ上手く行かないのか？

この時期、いろんなところで紹介キャンペーンなんていうものをやっています。 紹介してくれた人には、〇〇をプレゼントなんて...

テレアポは新規客と会うための行為ではない3つの理由

相変わらず、テレアポの電話がよくなります。きっと、電話してくる人たちは、しつこいセールスを受けたことがないのでしょう。...

営業は本当に断られたときにはじまるのか？

そんな本日、ある営業の人がやってきました。 いわゆる飛び込み営業というやつです。 電話でしつこかったので、一旦は断...

なぜ営業の仕事が人気がないか？

営業はどちらかというと、職種としては人気がない部類に入ると思います。 例えば、「営業募集」と求人を出しても、なかなか...

お客様を知る、ということ。

ある保険会社の社員さんが「データベースマーケティング」なる言葉を発していました。 データベースマーケティングというの...

お客様を疲れさせる営業と元気にする営業

研修って面白いもので、丸一日受けていても疲れないものもあれば、 １～2時間でも疲労困憊になるものもあります。 そ...