カテゴリー: ブログ

営業マンに必要なPDCA

今、PDCAという言葉が再び流行っていますね。 ご存知ない方のために、簡単に解説しますと… Plan（計画し） ...

営業で雑談は必要なのか？

営業というと話し上手。 ペラペラと雑談からはいって、気が付いたらセールスされてた。 なんとなく、営業のイメージっ...

お客さんの脳にイメージを展開する営業

ちょっと下の文章、読んでみてください。 腹ペコ状態でレストランの席に着く。 レストランの中では、グラスがカチンとな...

営業の効率化を考えたときに必要な視点とは？

営業って効率の悪い仕事です。 なぜなら、無駄な訪問が多いからです。 具体的に説明してみましょう。 例えば飛び込み営...

年度末の営業電話は鳴りやんだ。その時あなたは？

3月もいよいよ中盤に差し掛かってきました。 一時期、やたらめったらかかってきたセールス電話も、最近は鳴りを潜めていま...

「トラの威を借るキツネ」を営業に活用しよう！

みなさんは本を読まれたりしますか？ 私は結構読む方なんですが、本についた帯を結構見ます。 すると、 ●●大学...

確率か？件数か？営業担当者が自らをコーチする際の指標

MBAって聞いたことありますか？ 日本語では、経営学修士というそうです。 経営を学ぶという意味では、最高峰の学び...

年度末になって慌てふためかない営業管理術

何かとあわただしい年度末。 こういう時には、いつもこう思うんです。 「もっとちゃんとやっておけばよかった・・・」...

営業が上手く行かないときチェックしたい3つの基本動作

営業をやっていると、スランプというのがやってくる時があります。 これ、たまたま上手く行かないことが続くだけなのかもし...