カテゴリー: ブログ

年度末の営業電話は鳴りやんだ。その時あなたは？

3月もいよいよ中盤に差し掛かってきました。 一時期、やたらめったらかかってきたセールス電話も、最近は鳴りを潜めていま...

「トラの威を借るキツネ」を営業に活用しよう！

みなさんは本を読まれたりしますか？ 私は結構読む方なんですが、本についた帯を結構見ます。 すると、 ●●大学...

確率か？件数か？営業担当者が自らをコーチする際の指標

MBAって聞いたことありますか？ 日本語では、経営学修士というそうです。 経営を学ぶという意味では、最高峰の学び...

年度末になって慌てふためかない営業管理術

何かとあわただしい年度末。 こういう時には、いつもこう思うんです。 「もっとちゃんとやっておけばよかった・・・」...

営業が上手く行かないときチェックしたい3つの基本動作

営業をやっていると、スランプというのがやってくる時があります。 これ、たまたま上手く行かないことが続くだけなのかもし...

営業のマネージャーの仕事

3月に入りました。 営業チームはきっと大忙しなんでしょうね。 唐突ですが、営業成績のいい人って、具体的に何が違うか...

紹介キャンペーンはなぜ上手く行かないのか？

この時期、いろんなところで紹介キャンペーンなんていうものをやっています。 紹介してくれた人には、〇〇をプレゼントなんて...

テレアポは新規客と会うための行為ではない3つの理由

相変わらず、テレアポの電話がよくなります。きっと、電話してくる人たちは、しつこいセールスを受けたことがないのでしょう。...

営業は本当に断られたときにはじまるのか？

そんな本日、ある営業の人がやってきました。 いわゆる飛び込み営業というやつです。 電話でしつこかったので、一旦は断...