カテゴリー: ブログ

新人営業にセールスを受けた人間だからわかる。新人営業でやってはいけない3つの過ち。

業種にもよるかもしれませんが、4月後半から5月ぐらいにかけて、 段々と新人さんの飛び込み営業を受ける事が増えてきます...

問題社員がバリバリと働くようになったたった一つの理由

ある企業に、一人の女性社員が入社しました。 その社員には、先輩社員がついて一つ一つ仕事を教えていました。 しかし...

たった5％の領域に向けたセールスをしてませんか？

突然ですが、あなたの行動は、常に意識した行動ですか？ 実は人の行動や決定の95％は無意識に行っているといわれています...

営業テスト、してますか？

ネット販売の業界では、 「ABテスト」 というのがあるのをご存知ですか？ 広告やキャッチコピーなどを、 い...

やるか、やらないか。

先日、ある保険の営業の方とお話ししていて、こんな話が出ました。 「お客さまから決算書をいただけない。」 今、保険...

嫌われる営業と好かれる営業、たった一つの違いとは？

営業という仕事、嫌われることも多いです。 「嫌われる勇気」なんていう本も売れましたので、 嫌われよう！なんて決心...

悪用厳禁！？～営業で使える心理テクニック

国産車を買うとき、なぜあんなにオプションが色々あると思いますか？ バリエーションといえば、そうなのですが、いくつか理...

営業社員が成長するために通る３段階とは？

営業社員に、営業研修を受けさせる。 そんな会社、結構ありますね。 その内容を大きく分けると3つのタイプがあるよう...

お客さんをつかんで離さない、営業で役立つたった一つの質問

営業という仕事をしていて、 どんな状態になれば、 「これはイケる！」 と思える状態ですか？   ...