カテゴリー: ブログ

営業テスト、してますか？

ネット販売の業界では、 「ABテスト」 というのがあるのをご存知ですか？ 広告やキャッチコピーなどを、 い...

やるか、やらないか。

先日、ある保険の営業の方とお話ししていて、こんな話が出ました。 「お客さまから決算書をいただけない。」 今、保険...

嫌われる営業と好かれる営業、たった一つの違いとは？

営業という仕事、嫌われることも多いです。 「嫌われる勇気」なんていう本も売れましたので、 嫌われよう！なんて決心...

悪用厳禁！？～営業で使える心理テクニック

国産車を買うとき、なぜあんなにオプションが色々あると思いますか？ バリエーションといえば、そうなのですが、いくつか理...

営業社員が成長するために通る３段階とは？

営業社員に、営業研修を受けさせる。 そんな会社、結構ありますね。 その内容を大きく分けると3つのタイプがあるよう...

お客さんをつかんで離さない、営業で役立つたった一つの質問

営業という仕事をしていて、 どんな状態になれば、 「これはイケる！」 と思える状態ですか？   ...

営業に必要なのはやる気ではなく〇〇です。

年度が替わり、新年度。 皆様はいかがお過ごしですか？ もう新年度の計画は作られていますか？   たい...

有能な営業マンは、お客様に予防接種を行う！？

営業する人が恐れるのが、 自分たちの商品のデメリットを伝える事です。 これを伝えずに購買いただき、 お客さん...

営業は力を抜いたときに引力を生み出す！？

さて、かつて、生命保険のセールスをしていた時、興味深い状況がありました。 生命保険のセールスといえば、お客様に嫌われ...