カテゴリー: ブログ

部下のやる気をそいではいけない！

部下のモチベーションをあげたいのだけど、 どうすればいいでしょうか？ この質問、よく受ける質問のベスト１０に入りま...

崩れかけた人間関係が短期間で最強チームに変わったたった一つの理由

数年前。 ある企業には、どんよりとした空気が漂っていました。 社長は、いつも何かに腹を立て、 社内で怒鳴り散...

確認こそが営業活動を形作る

営業の現場において、「確認」が結構重要になってきていると思います。 お客さんの意思確認はもとより、 自分たちの話の理解...

デメリットを伝える営業、伝えない営業

みなさんは、営業のトレーニングで、いかに自分が素晴らしい商品を扱っているかを伝える練習をしていると思います。 しかし...

新人営業にセールスを受けた人間だからわかる。新人営業でやってはいけない3つの過ち。

業種にもよるかもしれませんが、4月後半から5月ぐらいにかけて、 段々と新人さんの飛び込み営業を受ける事が増えてきます...

問題社員がバリバリと働くようになったたった一つの理由

ある企業に、一人の女性社員が入社しました。 その社員には、先輩社員がついて一つ一つ仕事を教えていました。 しかし...

たった5％の領域に向けたセールスをしてませんか？

突然ですが、あなたの行動は、常に意識した行動ですか？ 実は人の行動や決定の95％は無意識に行っているといわれています...

営業テスト、してますか？

ネット販売の業界では、 「ABテスト」 というのがあるのをご存知ですか？ 広告やキャッチコピーなどを、 い...

やるか、やらないか。

先日、ある保険の営業の方とお話ししていて、こんな話が出ました。 「お客さまから決算書をいただけない。」 今、保険...