カテゴリー: ブログ

映画に見るセールストレーニング風景

日曜日に、「ウルフ・オブ・ウォールストリート」という映画をレンタルしました。 レオナルド・ディカプリオ主演のドラマで...

メリットとベネフィット

営業やマーケティングで使われる言葉に、 メリットとベネフィット というものがあります。 メリットというのは、そ...

営業で成果を出す最も簡単な方法

営業で最も大事な事って何だと思いますか？ 元気の良い挨拶？ アイスブレイク（その場を和ませる）雑談？ 礼儀作法...

営業社員を手っ取り早く鍛える方法

営業社員を育てるの、結構難しいですよね。 けど手間いらず、費用いらずで、営業社員を育てられるとしたら・・・。 持...

営業でのアポイントを取る際、ストレスを感じない方法。

営業のアポイントの電話、結構きついものがありますね。 新規開拓に電話をするばあい、相手は「ガチャ！」とぶち切り。 ひど...

営業の見込み客リストアップを行うときに注意すべきこと

私が見ていて思うのは、営業の達人という人は、どうも百発百中なんです。 いわゆるトップセールスパースンという人は、営業...

あなたの価値基準はどこに！？

今日も、営業について考えてみましょう。 先日、カバンを見に行ったら、店員さんが付きまとうわけです。 「このかばん、...

売り手として対立するか、共感者として味方になれるか。

以前の投稿で、人は物を買うとき、こんな流れで気持ちが動きますよー という話をしました。 ①おっ！と目をとめる。...

社会では、営業じゃなくても営業が必要。

世の中の職種の中で、あまり人気のないものの一つが営業職。 とはいっても、実はみなさん、普通に営業をやってること、気づ...