ぽるとソリューション

NLPセミナーを中心に講演

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ブログ

心理学でメシは食えないのか?

2017.12.04

ある50歳代のサラリーマン。 この方とお話ししていた際、こんな話が出ました。   「哲学と、心理学では、メシは食えないですからねー。」   彼は、私が心理学にかかわる仕事をしていることを知らないのですが、 こんなことを言うのです。 「自分が学生時代、大学で文学部に所属すると、就職に不利だった。」   今、40歳代後半以上の方は、そんな当時の風... 続きを読む

間接営業にNLPを学ぶ効果はあるのか?

2017.12.03

世の中にはいろんな営業があります。 その中の一つ、間接営業と呼ばれるもの。 これは、直接お客さんに営業するものではなく、販売店などに向けての営業ですね。 そんなお仕事を持たれている方にとって、NLPってどういう活用法があるのか考えてみたいと思います。   さて、販売店、代理店、小売店などに営業をする間接営業。 多くの場合は、ルートセールスなんていうのもこの間接営業... 続きを読む

アソシエイト・デソシエイト

2017.12.03

アソシエイトとは、自分自身の視点から物事をとらえることです。 デソシエイトとは、自分以外の視点から物事をとらえることです。 問題解決策の発想法 当事者として事態にあたると解決が難しいとき なにか問題にぶつかったとします。 たとえば、勤め先で上司のAさんに、自分が叱られたとします。 突然、顔を真っ赤にして怒りをあらわにするAさんにたいして、自分は驚くばかり。 自分は「は... 続きを読む

頑張っているのに成果が出ない人の3つの特徴

2017.12.03

自分は頑張っているのに、なかなか成果に結びつかない。 そんな人、結構いらっしゃいます。 実は、そういう人たちには、3つの特徴があります。 こんにちは、まんトレスタッフ”中の人”です。   例えば、ダイエット、英会話、勉強や、仕事で成果を上げたい! そういった思いを強く持ち、前進している人はたくさんいます。 しかしその中でも、簡単に成果をあげられる人と、そうで... 続きを読む

バックトラッキング

2017.12.03

バックトラッキングは、日本語では「オウム返し」といわれます。 相手の発した言葉や感情を、同じように表現することで、相手の共感を得やすく、ラポール(信頼関係)を構築することができる技術の一つ。 「そうそう!」を導き出すことの重要性 簡単に試せる技術 バックトラッキングの効能は、試していただくとすぐにわかります。 初めは、親しい友人や配偶者、お子さんなどの身近な人から試してみるといいでしょ... 続きを読む

「GNP(義理・人情・プレゼント)」という戦術のインパクト

2017.12.03

生命保険の営業の世界では、営業の基本をこんな風に語られていました。 G(義理)・N(人情)・P(プレゼント)、 GNPです。 ここ10年来は、これではいけないだろう、という考え方が広がって、 低レベルな営業の代名詞 とされてきた傾向があります。   戦後、生命保険会社は、戦争未亡人を積極的に採用してきました。 まだまだ女性の社会進出なんて、みっともないと... 続きを読む

二人のセールスマン

2017.12.03

私、仕事柄、いろんなセールスマンと会います。 そこで、その人たちが何を言い、その人たちの言葉対して自分の心がどう動くか、 結構観察してるんです。 で、二つのタイプのセールスマンがいる事に気付いたんです。 一つが、話し上手な人。 この人は、初対面の私に、色々と話しかけてくれます。 まずは、天気やニュースなんかの話。 そして、その日彼が訪問した要件。 流れるように話は進ん... 続きを読む

即日”お持ち帰り”営業が、業績不振の原因では?

2017.12.03

営業という仕事は、恋愛に例えられることがよくありますね。 じゃあ、あなたの営業って、恋愛に例えるとどんな営業でしょうか? 恋愛に関していえば、気になるあの人がいたとします。 そこで、いきなり 「今晩、うちに泊まりに来ない?」 なんていう人、いませんよね、普通。 そこまでいかないにしても、いきなり、 「俺って、こんなにすごいんだぜ。」 「私って、こんなにいい女なのよ。」 ... 続きを読む

ミラーリング

2017.12.03

ミラーといえば、鏡。 ミラーリングというのは、相手のしぐさを鏡のように真似する事です。 そこで得られる効果は、相手との信頼関係(ラポール)の構築を行う事ができるのです。 但し、あまりよそよそしいのは逆効果で、相手を怒らせてしまいますので、さりげなく出来るように日常的な訓練が不可欠です。 恋人たちを見てみると・・・   二人は鏡のように 時間のある時に、カフェや海辺で語らう... 続きを読む

アズ・イフフレーム

2017.12.03

アズ・イフフレームとは、 「もしも~だったら」 という言葉・質問を使う事で、思い込みや心理的な壁を取り去り、 前向きな視方をする方法です。 八方ふさがりに陥ったとき 目の前が開けたようなシンプルな質問 人は生きていると、いろんな問題に直面します。 まさに八方ふさがりという状態がたまに訪れます。 そういったとき、一度「どうしようもない」と思ってしまうと、なかなか対応策は浮か... 続きを読む
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